Torstens Weblog

Ohne Werbung keine Kunden und ohne Kunden kein Umsatz.

Doch nicht jede Werbekampagne ist von Erfolg gekrönt. Häufig verpufft die Werbung ohne einen wirklich erkennbaren Erfolg. Grund dafür sind unwahrscheinlich hohe Streuverluste, die sich hätten vermeiden lassen. Vielfach liegt dies daran, daß falsche Marketinginstrumente verwendet wurden, die nicht zu dem passen, was beworben werden sollte. Das wichtigste Ziel sollte also heißen: Streuverluste verringern.

Ein gutes Beispiel für Streuverluste sind die am Wochenende erscheinenden kostenlosen Zeitungen, die mehr aus Werbung als auch Informationen bestehen. Viele dieser Zeitungen wandern ungelesen in den Müll und selbst bei denen die mehr oder weniger intensiv gelesen werden bleibt offen, ob die darin enthaltene Werbung auch wirklich vom Leser wahrgenommen wird. Selbst wenn sie wahrgenommen wird, heißt das noch lange nicht, daß der Leser auch Bedarf an dem beworbenen Produkt oder Dienstleistung hat.

Ähnlich sieht es mit Werbung an Fahrzeugen aus. Wer merkt sich schon die Aufschrift auf einem Bus oder LKW und besucht später dann die jeweilige Webseite oder geht Tage später in das jeweilige Geschäft? Wohl die wenigsten.

Bei der Fernsehwerbung sieht es ähnlich aus, denn häufig schalten die TV-Nutzer um wenn die Werbung geht oder füllen in der Zeit den Chipsvorrat auf.

All diese Werbeformen bergen hohe Streuverluste und gerade kleinere und mittelständische Unternehmen stehen dann vor dem Problem, daß das Werbebudget schnell verbraucht ist, der Erfolg sich aber nicht eingestellt hat.

Eine Möglichkeit um so etwas zu vermeiden ist der Einsatz von Marketinginstrumenten aus dem Bereich des Onlinemarketings. Auch hier muß man genau prüfen, welche Maßnahmen sich anbieten um die Streuverluste möglichst gering zu halten.

Wer hier auf Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenmarketing setzt, der kann sich fast sicher sein, daß er seine Streuverluste verringern kann.

Der Grund ist ganz einfach: Suchmaschinen werden nur benutzt, wenn jemand einen klar definierten Bedarf hat. Wer keinen Bedarf hat, der sucht auch nicht.

Es gilt also nun dafür zu sorgen, daß die Webseite auch gefunden wird und das von möglichst vielen Interessenten. Um genau zu sollte die Webseite eigentlich nur von Leuten gefunden werden, die Interesse an dem jeweiligen Unternehmen und/oder seinen Produkten und Dienstleistungen haben. Es kommt letztendlich nicht auf die Höhe der Besucherzahlen an, sondern in erster Linie auf die Herkunft der Besucher.

Ein Steuerberater in Hamburg, der sich mit seiner Webseite im Internet neue Kundenkreise erschliessen möchte hat mehr davon, wenn er bei Google beim Begriff „Steuerberater Hamburg“ ganz vorn steht, als das er Layerwerbung auf irgendwelchen Internetportalen mit allgemeiner Zielgruppe bucht.

Es gibt also eine Menge zu beachten, doch letztendlich kann eine intensive Beschäftigung mit dem Thema Streuverluste bei Werbekampagnen sich immer nur positiv auswirken.

Sie möchten mehr erfahren zum Thema Streuverluste bei Werbekampagnen und den Alternativen dazu? Dann schicken Sie mir unverbindlich eine Mail und lassen uns gemeinsam schauen welche Möglichkeiten für Sie und Ihr Unternehmen in Frage kommen. Die Kontaktdaten finden Sie im Impressum.